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地板经销商想当“土霸王”:需精准营销


在地板行业越来越成熟的今天,地板行业的竞争也日趋激烈,大大小小的经销商要能在如此炽热的竞争中生存下来,对于渠道建设还需要“攻守兼行”,以更小的成本获得更大限度的利润。


  一切从当地市场出发


  本地经销商主要是依靠将产品转交到消费者手中之后,才能完成商品的利润。因此,对好当地消费者的胃口是一大要事,通常渠道操作更能反映经销商的经营获利能力,因此,正确把握各种渠道操作技巧是保证经销利润的前提。下面从卖场、二三类渠道、团购渠道三种渠道进行阐述。

   重点攻略家居卖场


  卖场销售是就目前地板销售渠道的主要组成部分。经销商要制定一个立体的生态策略,在进入卖场的产品中,找出利润型产品。这一产品的主要任务是为经销商贡献利润,因此,其价格设置一定要有足够的利润空间,并在卖场中重点陈列展示和促销,以实现更大程度地为销售贡献利润。


  产品定位要精准


  就消费市场而言,能够更吸引顾客的地板产品总体来说,无疑有两点:有一定的品牌基础和能够让人承受的价格。


  而对于经销商来说,“有利可图”是更大的终极目标。在消费者消费水平不断提高的今天,地板经销商也应该适时而动,有一定的资金积累以后,在不同形式上升级产品,更加贴合消费者的需求,使自己更能适应社会的发展。


  对于品牌的选择也并非是越高端就越好,而是应该根据当地消费水平和市场需求来合理定位。虽然一线品牌对高端客户具有较强的吸引力,但一个不容忽视的事实是,一线品牌将大部分中低收入消费者拒之门外,市场需要众多具有吸引力的中低端产品来填补,因此,经销商选择代理中低端品种更具有实战意义。


  因为品牌成熟、营销模式规范,中高端地板的选择技巧相对简单,经销商要考虑的无非是厂家的要求和支持力度,同时要清楚自己的市场销售能力。而较难选择的是中低端产品,中低端产品种类繁多,让人眼花缭乱无从入手。


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  一切从当地市场出发


  本地经销商主要是依靠将产品转交到消费者手中之后,才能完成商品的利润。因此,对好当地消费者的胃口是一大要事,通常渠道操作更能反映经销商的经营获利能力,因此,正确把握各种渠道操作技巧是保证经销利润的前提。下面从卖场、二三类渠道、团购渠道三种渠道进行阐述。

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  卖场销售是就目前地板销售渠道的主要组成部分。经销商要制定一个立体的生态策略,在进入卖场的产品中,找出利润型产品。这一产品的主要任务是为经销商贡献利润,因此,其价格设置一定要有足够的利润空间,并在卖场中重点陈列展示和促销,以实现更大程度地为销售贡献利润。


  产品定位要精准


  就消费市场而言,能够更吸引顾客的地板产品总体来说,无疑有两点:有一定的品牌基础和能够让人承受的价格。


  而对于经销商来说,“有利可图”是更大的终极目标。在消费者消费水平不断提高的今天,地板经销商也应该适时而动,有一定的资金积累以后,在不同形式上升级产品,更加贴合消费者的需求,使自己更能适应社会的发展。


  对于品牌的选择也并非是越高端就越好,而是应该根据当地消费水平和市场需求来合理定位。虽然一线品牌对高端客户具有较强的吸引力,但一个不容忽视的事实是,一线品牌将大部分中低收入消费者拒之门外,市场需要众多具有吸引力的中低端产品来填补,因此,经销商选择代理中低端品种更具有实战意义。


  因为品牌成熟、营销模式规范,中高端地板的选择技巧相对简单,经销商要考虑的无非是厂家的要求和支持力度,同时要清楚自己的市场销售能力。而较难选择的是中低端产品,中低端产品种类繁多,让人眼花缭乱无从入手。