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职权还需一定“下放”,地板企业厂商一体化战


地板行业已经进入成熟的发展阶段,市场上比较大型的地板企业渠道建设开始向着扁平化的趋势发展,当然这使得地板厂家和经销商之间的矛盾激化,对于企业的全面市场销售、资金压力也会产生一定的影响,面对一系列激起的问题,地板企业应明确职能分工、加强对经销商的关注、进行合理资源调配。

 
  细分厂商职能


  一般意义上的渠道扁平化,往往都是试图将 “全职”的地板经销商“简化”为资金和物流的平台,这样通过削弱其固有的职能,来强化产品的市场“推力”。这其实是厂家一个不得已的选择,也是当前经销商业务能力相对低下的真实写照。


  作为产业价值链中的重要一环,地板经销商本该创造自身的“价值”,然而由于能力所限,往往难有作为,更后,不得已厂家只能是越俎代庖。这显然违反了社会分工的原则,也违背了事物的内在规律性。所以,人们对渠道扁平化操作模式进行改进,其实在某种程度上体现的就是一种面向传统分销模式的“回归”。


  “下放”一定职权给经销商


  既然地板厂家“包办代替”显得如此“力不从心”,就不如重新把职能交还给经销商,这应该是更符合事物内在规律性的,更具有市场效益抉择。不过考虑到经销商现有的实力和业务水平,这种“归还”应该是分期、分批、有目的、有步骤的,而且一般而言也只是部分地归还(比如,归还一些技术含量比较低的日常操作性工作)。


  而真正的核心环节(比如,KA的掌控、品牌传播、各种活动的整体规划等)仍然要牢牢地掌握在厂家自己的手中。因为渠道扁平化的本意就在于确立厂家的主导地位,进而强化渠道的市场“推力”。


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职权还需一定“下放”,地板企业厂商一体化战

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  细分厂商职能


  一般意义上的渠道扁平化,往往都是试图将 “全职”的地板经销商“简化”为资金和物流的平台,这样通过削弱其固有的职能,来强化产品的市场“推力”。这其实是厂家一个不得已的选择,也是当前经销商业务能力相对低下的真实写照。


  作为产业价值链中的重要一环,地板经销商本该创造自身的“价值”,然而由于能力所限,往往难有作为,更后,不得已厂家只能是越俎代庖。这显然违反了社会分工的原则,也违背了事物的内在规律性。所以,人们对渠道扁平化操作模式进行改进,其实在某种程度上体现的就是一种面向传统分销模式的“回归”。


  “下放”一定职权给经销商


  既然地板厂家“包办代替”显得如此“力不从心”,就不如重新把职能交还给经销商,这应该是更符合事物内在规律性的,更具有市场效益抉择。不过考虑到经销商现有的实力和业务水平,这种“归还”应该是分期、分批、有目的、有步骤的,而且一般而言也只是部分地归还(比如,归还一些技术含量比较低的日常操作性工作)。


  而真正的核心环节(比如,KA的掌控、品牌传播、各种活动的整体规划等)仍然要牢牢地掌握在厂家自己的手中。因为渠道扁平化的本意就在于确立厂家的主导地位,进而强化渠道的市场“推力”。