2012年，浩浩荡荡行业危机席卷而来，越来越多的经销商都在感叹生意难做，许多门店也都处于亏本的状态。然而，在国林地板宿松经销商彭明华的眼中，这一切困难都不算什么，他在店面营销中发挥了自身优势，彰显出了特性，不断积累了经验，以变制变，使国林地板在宿松地区的销售大放异彩，赢得了极好的客户口碑。

 
　　专访中，彭明华笑嘻嘻地说：“店面刚开张时，由于我是新手，对地板不熟悉，经常被客户的难题问倒。为了体现出专业，我就边问边学，尽量以仔细认真的态度解答客人的询问。渐渐地，店里的订单越做越多，也赢得了许多回头客。”

　　人以诚为本，以信为用，做人和经商的更高理念就是至诚至信，彭明华深知这个道理。所以，从一开始，他就勤勤恳恳，依靠诚信经营，用诚信与客户打交道，主动站在客户角度为客户解决问题，赢得越来越多的消费者的青睐。彭明华说：“坏事传千里， 我决不能依靠厂家的产品挣一时的昧心钱，我要认真服务于宿松本地客户，挣一世的良心钱“。

　　在经营中，国林宿松店不断地满足客户的需求，本着客户全新 、以诚为本的原则，充分利用口碑效应拓宽了市场，让客户主动宣传国林品牌，既便宜又靠谱!

　　“客户是上帝，客户是朋友”这十个字，已经深深刻在彭明华的脑海里。作为一个地道的宿松人，彭明华白手起家，全靠自己的热情和汗水打拼，一步步扩大店面销售额。他十分看重客户服务，在前期的地板销售中，他通过针对性的营销措施，认真服务每一位客户，尽更大努力解决他们的一切疑问，满足不同客户的个性化需求。彭明华真正地让客户感受到省心、省时又省事，自然而然，加盟店就取得了大量的订单，争取到了长期稳定的客户源。